湖南电广传媒与美国狮门影业达成合作拍摄发行电影的协议，预计合同期内双方共同投资拍摄电影的总额将达到15亿美元。这也是迄今为止，中国公司在好莱坞数额最大的直接投资项目。在这次交易中，代表湖南电广传媒参与商业谈判的是美国斯特鲁克-斯特鲁克-拉文律师事务所的合伙人之一斯凯勒-摩尔。近日，斯凯勒-摩尔基于本次交易的经历撰文指出了他观察到的中国公司在好莱坞投资的六个特点。他认为，无论是对想要在好莱坞投资的中国公司，还是对于想吸纳中国投资的好莱坞项目，未来的合作项目都必须留意这六大特点。
一定要有耐心
由于中国的历史长达数千年，所以中国人常常会对仅有200多年历史的美国却让学生们上整整一学期美国历史课这件事加以调侃。正因为如此，中国公司通常比美国伙伴有更长远的商业眼光，所以他们通常也不急于就具体的项目立刻进行合作。美国的公司一定要有耐心，谈判中的问题会来来回回往复出现，而且最终解决问题也要经历过多次努力尝试才能完成。在中国公司看来，耐心有助于达成自己的商业目标，尽管对于那些不习惯这种风格的美国公司，这样的业务交往风格可能令人沮丧。
律师作用迥异
在包括中国在内的许多亚洲国家，海外律师团队在很多时候，不过只是在交易谈判的最后才起作用。毕竟业务本身的谈判和协商都已经确定了，律师团队最后只需要字句斟酌地起草撰写相关法律文书就可以了。但在美国的类似商业谈判中，律师扮演的角色却非常不同，他们通常从一开始就积极参与双方的业务谈判和协商。由于美国的法律体系实在太过于繁杂，有时候参与的公司在业务谈判中很难分清自己讨论的究竟是一个商业问题还是一个法律问题，所以律师的参与通常从一开始就必不可少。
误解非常致命
误解能轻易毁掉交易，特别是因为中美文化语言等缘故，双方在谈判中容易造成的无意的不敬和轻视。即便是抛开因为中英文翻译可能造成的误会不谈，好莱坞本身也有自己非常特殊的说话方式和遣词造句。所以清晰明确地解释行业用语，避免造成双方之后的误判非常重要，谈判协调中一定要确认各方对用词和条款的理解一致。例如，“First Look”这个词的意思是“第一次谈判的选项”，还是“第一次谈判的权利”;又比如，“Budget”这个词的意思是“最初估计的制作成本”，还是“最终实际的制作成本”?
投资人目的不同
中国本土的电影市场正在蓬勃发展，中国的公司在进行海外投资的时候也深知这一点。对他们而言，首先是想要在中国发行好莱坞电影;其次是想要学习好莱坞的电影技术并将其应用于本土电影的之作;最后是想要通过在海外发行中国电影传播中国文化。这些目标和其他来自美国市场以外的投资人的目标有很大区别。对其他投资人来说，只要能够投资好莱坞电影并从中获利，他们通常就满意了。
汇率问题早解决
由于在中国人民币对美元的汇率相对受限制，所以除非合作的中国公司本身已经有了海外业务，否则要从中国获得基金投资并不像汇款那么简单方便。当然，有很多技术上的办法能够解决这个问题，但是一定要提前考虑并且想好应对办法;否则如果等到投资转账那天才想要解决这个问题的话，就非常费时费力了。
税务问题大麻烦
税务问题是最重要的问题。美国的联邦税和加州州税应该一开始就要处理，而不是放到最后处理。美国的税务系统异常复杂，而且税务后果通常取决于交易本身的特征和结构。即便一种处理方法的组成部分和经济实质和另一种做法完全相同，由于交易处理方法的不同，税务结果也将有巨大区别。美国联邦政府层面有收入税和预缴税，而在加州州政府层面又有自己的税务系统。中国公司在中国交税，他们特别不愿意来美国投资，结果还被双重课税(如果包含加州州政府层面的话就是三重课税)。当然，总有办法能够避免这种这种情况发生，但是要尽早计划处理。
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